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    金蝶戰略客戶-艾克電纜

    發布日期:2016-10-17 來源于:[!--ly--] 作者:99shuma 瀏覽數:

     沈陽市艾克電纜有限公司,東北具有規模及實力的電線、電纜生產基地,創建于1998年,艾克電纜總部位于沈陽市近海開發區,是集電纜生產銷售于一體的大型民營企業。



      艾克電纜產品主要包括耐火系列、阻燃系列、交聯系列、耐低溫系列、耐高溫系列、低煙低鹵系列,紙煙無鹵系列,鋼絲鎧裝系列、本安防爆系列、信號屏蔽系列等在內的“艾克”牌35KV及以下高低壓交聯電力電纜、預分支電纜、礦用電纜、船用電纜、橡套電纜、硅像膠電纜、補償電纜、電子計算機電纜、控制電纜、布電線、特種電纜等11大類13522種規格。艾克電纜先后榮獲沈陽市十大產業集群化骨干企業,非公有制經濟百強企業,公有制示范單位,安全文化建設示范單位,沈陽市名牌產品,沈陽市著名商標等殊榮,企業及品牌的影響力進一步提升。ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、ISO18001職業健康安全管理體系認證、CCC國家強制認證順利通過復檢,企業被授予遼寧省省級企業技術中心,八項產品獲得國家專利,并頒發了實用新型專利證書及沈陽市科學技術進步獎—三等獎等榮譽。產品廣泛應用于電力、化工、石油、冶金、船舶、核電、建筑、鐵道交通及城市基礎設施中,營銷網絡遍布全國30多個省市,產品出口至中東、南亞、東南亞等十幾個國家及地區。

      懷感恩之心,行區贏之路。感恩同舟共濟,不離不棄之員工;感恩商海沉浮,信任依舊之戰略伙伴。

      世界知名外資企業:英特爾、米其林、貝卡爾特、普利司通等
      電力:中國華電集團、中國大唐集團、中國華能集團、遼寧省電力公司、吉林 省電力公司等
      石油:中國石油化工集團公司、大慶油田、遼河油田、渤海油田等
      冶金:首鋼、鞍鋼、本鋼、通鋼、凌鋼、撫順礦務局,雞西礦務局等
      機場:大連國際機場、沈陽桃仙國際機場、伊春機場、黎明飛機制造廠等
      船舶:營口港務局、大連市船舶重工集團有限公司等
      汽車:華晨寶馬、曙光集團、長春一汽等
      大型企業:沈陽機床、三一重工、北方重工、華為、電信、聯通、長春亞泰等
      建筑:萬科、保利、萬達、碧桂園、金地、華潤、中建各局、中鐵各局等
      醫院:沈陽醫大一院,沈陽醫大二院、陸軍總院、二零二醫院、大連春柳醫院等
      高校:哈爾濱理工大學、哈爾濱工業大學、大連理工大學、大連大學、東北財經大學、東北大學、東北林業大學、遼寧師范大學、沈陽大學、沈陽工業大學、沈陽醫科大學等

      艾克電纜董事長吳長青攜全體艾克人向眾多戰略合作伙伴至上最真誠的謝意。

      艾克電纜是遼寧省電纜協會五個理事單位之一;艾克人多次被評為沈陽市人大代表、沈陽市黨代表、遼寧省勞動模范、沈陽市五一勞動獎章、近海十佳青年、近海教育理事、希望小學名譽校長等榮譽稱號。

      自信的艾克、激情的艾克、進取的艾克,愿與識之士攜手前進,共創輝煌!

    近日,中國東北地區電線、電纜生產基地沈陽市艾克電纜廠(以下簡稱:艾克電纜)與沈陽金蝶正式簽署戰略合作協議。艾克電纜將借助金蝶K/3建立統一的信息化平臺,進而全面提升企業快速響應市場的能力,防范企業運營風險,提升企業盈利水平。

     

    艾克電纜是中國東北地區的電線、電纜生產基地。企業總部位于遼寧沈陽,工廠占地面積15萬平方米,擁有固定資產上億元,年生產能力近15億元。公司主要生產用于電力、化工、石油、冶金、船舶、鐵路、核電等基礎工業部門控制系統中所采用的特種電纜,包括耐火系列、阻燃系列、交聯系列、耐高溫系列、耐低溫系列、低煙低鹵、低煙無鹵系列等十幾個大類的控制電纜、計算機電纜、本氨電纜、儀表信號電纜、補償電纜、船用電纜、電力電纜等。

     

    由于原材料的漲價,市場競爭的日益加劇,生產能力始終小于銷售能力,見不到預期的利潤額度,讓艾克電纜管理層倍感壓力和困惑。企業在軟件選型的同時,管理層也在思考企業未來的競爭策略到底是什么,是強調市場占有率還是利潤最大化等等。經過和沈陽金蝶的第一次交流后,了解到金蝶“金字塔型產品結構”盈利模式的理論,使艾克電纜管理層深受感觸,長時間大量困擾主要領導的企業管理問題也迎刃而解。

     

    一周后,在與金蝶顧問的第二次交流中,艾克電纜吳董事長高興說:他的企業已經“動”起來!一周來,艾克電纜用“金字塔型產品結構”盈利模式的理論結合銷售分析數據調整了產品價格,即調控了市場,又讓他多賺了20萬。更令人興奮的事情是一個客戶在此次調價行動影響下提前下了2000萬的訂單。第二次見面,沈陽金蝶ERP事業部王先忠總監又向吳董事長闡述了全程成本管理的理念。結果,吳董帶領相關技術團隊檢查分析了一個產品的設計。4天后,另一個讓人興奮的結果產生了,一個主材厚度參數浪費的調整使得艾克電纜又在當月降低了20多萬元的成本,并且以后還將持續為此獲利。

     

    協議簽約時,艾克電纜吳董事長重點強調:明年要進行二期合作,信息化持續投入,管理持續深入,公司運營要做更精細化的管理。沈陽金蝶也為艾克電纜預規劃了同步企業成長的,未來的供應鏈集中管控平臺、客戶關系管理系統、戰略人力資源管理系統、企業績效系統、商業智能分析系統,以及生產的精益管理系統、適應企業擴張規劃的銷售與運營計劃系統。

     

    項目選型過程中,有主要競爭對手拋出了低價策略和夸大信息化風險的拖延戰略。但是,最終“價值”戰勝了“價格”。這一點,再次證明,金蝶人相信理性的企業家是不會為了可以承受的采購成本而確定未來管理平臺構建伙伴的。隨后,沈陽金蝶該項目團隊安排售前顧問萬茂松先生為艾克電纜做了ERP知識培訓,消除了客戶顧慮,順利完成了簽約。

     

    金蝶能夠成為艾克電纜的信息化合作伙伴主要有以下幾方面能夠合作原因:一是,以王先忠總監為代表的沈陽金蝶卓越的咨詢顧問能力,這也是最重要的原因;二是,金蝶的銷售隊伍做事情快速、細心,主動,積極、專業,一定要為客戶服務的信心讓客戶很感嘆。他想念:金蝶會幫助艾克電纜實現全國開設100個銷售公司,成為行業領跑者。

     

    項目的成功簽約,是對沈陽金蝶銷售團隊專業表現的認可和獎勵,艾克電纜和沈陽金蝶項目組都對項目順利實施和艾克電纜更快、更強、更穩的發展深信不疑!


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